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Contents	관리자님께서 작성하신 글입니다. :CPC (클릭당 과금방식) 검색광고의 운영전략 : : CPC(클릭당 과금방식) 검색광고의 가장 큰 장점은 ‘키워드 검색’이라는 자발적인 행동을 : 통해 광고주의 사이트에 방문 및 구매등 적극적 활동의 가능성이 높은 높은 검색이용자에게 : 광고가 노출된다는 것입니다. : : 종전까지 오버추어 스폰서링크등 CPC 검색광고는 입찰가에 따라 광고순위가 결정되는 : 방식으로 운영되어왔으며 , 예산과 기간을 스스로 통제가능하며 소규모사업자에게도 : 경쟁의 기회를 제공하는 장점으로 최고의 마케팅수단으로 자리잡게되었으나, : CPC 의 고유특성상 무효.부정클릭과 광고질의 저하등 문제가 부각되어왔습니다. : : CPC광고 운영사들은 시스템을 개선의 노력을 기울여오고 있으며 입찰가 이외의 객관적이고 : 합리적인 요소를 순위결정 방식에 결합시켜 CPC방식의 약점을 보완하는 지능화시스템을 : 선보이게되었습니다. 2007년 다음커뮤니케이션과 손잡고 런칭한 구글은 이미 사업 초기부터 : 클릭율을 순위 결정에 반영하고 있으며, 오버추어에서도 이와 유사한 개념을 적용한 시스템을 : 2007년말 도입하였습니다. : : 네이버는 독자적인 CPC시스템인 클릭초이스를 파워링크와 비즈사이트에 확대적용함으로서 : 국내 검색시장의 70%이상을 차지하고 있는 네이버의 검색광고 상품 정책의 변경은 : CPC중심의 광고주의 검색광고 전략과 운영계획에 있어 획기적인 변화를 요구하고 있습니다. : : 입찰가보다 품질지수로 광고순위가 결정된다. : : 클릭초이스 확대 개편과 함께 입찰가와 품질지수를 곱한 값, ‘순위지수’가 광고주의 키워드 : 광고 순위를 결정하게되었습니다. ‘품질지수’는 얼마나 많은 클릭을 유발했는가(CTR)과 함께 : 키워드와 T&D(광고문안)의 관련도, 최종 랜딩페이지(사이트에 접속시 방문하게되는 페이지) : 와의 연관도 등을 고려함으로써 좀 더 검색이용자의 니즈에 부합하는 키워드를 평가하게됩니다. : : 또한 키워드의 품질지수를 개선함으로써 순위지수가 높아지고, 이에따라 방문자수가 늘어나면 : 다시 품질지수가 상승하게되는 선순환구조를 갖게 됨으로써, 광고주는 T&D(광고문안)을 더욱 : 면밀히 작성하고, 랜딩페이지를 키워드별로 세분화하는등 많은 시간과 노력의 투입이 요구됩니다. : : 클릭초이스 광고에서는 세부키워드를 위주로 공략 : 일반적으로 CPM (기간별로 정액을 과금하는 방식) 방식은 정액이므로 조회수가 급증하더라도 : 추가부담없이 광고가 가능하므로, 해당 분야의 대표적인 키워드에 적용하여 장기간 고정된 광고를 : 진행할때 더욱 적합한 방식이며, 계절이나 예측가능한 특정시즌에 활용시 효과가 높습니다. : : 그러나 클릭초이스와 같은 CPC광고에서는 대표키워드를 사용시 광고비용이 과다하게 지출될 수 : 있습니다. : : 예산범위내에서 새로운 순위결정 방식을 최대한 활용하며 광고효과를 거두기 위해서는 : 세부키워드를 극대화하는 전략이 중요합니다. 기존 CPM 방식에서의 대표키워드는 1/3이하만 : 남기고 나머지의 예산으로는 가능한 최대한 숫자의 세부키워드를 활용할수 있습니다. : 수백개에서 수천개의 키워드를 사용한 그물전략이라고 볼수있습니다. : : 세부키워드란 기본적인 서비스나 상품명에 확장하여 조합하여 생성되는 키워드입니다. : 세부키워드는 대표키워드에 비해 조회수가 현저히 낮지만 , 경쟁자도 더욱 적거나 : 키워드의 특성과 고객의 니즈에 따라 클릭율과 구매전환율이 높아지는 장점도 갖을수있습니다. : : : 광고의 집행결과보고서의 활용이 중요 : : 키워드 전략은 항상 변화하는것이므로 지속적인 분석과 연구를 통해 새로운 세부키워드를 발굴하고, : 불필요한 세부키워드들은 과감히 버리는 작업을 반복해나가며, 이와 함께 키워드 효과와 키워드의 : 수익성을 분석해야합니다. : : 대량의 세부키워드를 활용하는 CPC광고 운영에서 필수적인 중요한 부분이라고 할수 있으며, : 키워드군의 업데이트를 위해서 결과보고서를 면밀히 검토하고 피드백을 얻어 검색광고 계획을 : 수정해가는 노력을 지속해야할것입니다. : : 새로운 네이버 클릭초이스의 운영 방식이 채택됨으로써 : 광고주들은 대량의 세부키워드를 운영 부담이 가중된 측면도 있지만, : T&D(광고문안)과 랜딩페이지의 선정이 우수하다면 , 품질지수가 높아지는 결과를 얻음으로써 : 비용대비 광고효과를 향상시킬수 있는 기회를 부여하고 있다는 점입니다. :